【壓縮機(jī)網(wǎng)】時至今年二季度，空壓機(jī)市場依然不溫不火，顯得較為內(nèi)斂，火力全開賣設(shè)備難以為續(xù)，節(jié)能與改造并行勢頭發(fā)力，企業(yè)紛紛通過建造高能效空壓站深挖現(xiàn)有市場潛力。當(dāng)然，從積極的一面看，這標(biāo)志著國內(nèi)空壓機(jī)行業(yè)正邁向更為成熟的階段。

　　空壓機(jī)行業(yè)量大面廣的代理商群體是連接廠家與市場終端的關(guān)鍵角色，也是用戶感知品牌的重要媒介。但由于行業(yè)特性，大部分空壓機(jī)代理商規(guī)模相對較小，面臨資源、資金和技術(shù)支持等方面的限制——基于此，他們往往過分追求短期利益，而忽略了長遠(yuǎn)謀劃。由此帶來的問題是，多數(shù)代理商在選擇品牌和合作廠家時常常被低價、量大所吸引，追求薄利多銷，這在市場高速增長期尚可為之，但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)向新常態(tài)后空壓機(jī)需求市場的轉(zhuǎn)變，無疑會加劇代理們的同質(zhì)化競爭局面。

　　春江水暖鴨先知！好在部分離市場最近的代理商最先感知到行業(yè)深處發(fā)生的細(xì)微變化，變的理智了，經(jīng)營思路和格局開始謀變，向上深挖有潛力的廠家和品牌。一些有遠(yuǎn)見的空壓機(jī)代理商在選擇廠家時，不再唯價格、成本論，而是更加注重所代理品牌的綜合實力和長遠(yuǎn)潛力，更加看重廠家的歷史背景、經(jīng)營狀況、品牌形象以及市場口碑等。同時，是否深耕細(xì)分市場也成為代理商選擇合作品牌的重要考察標(biāo)準(zhǔn)。他們更傾向于與那些在工業(yè)領(lǐng)域有著深厚積淀的整機(jī)廠家合作，因為這些企業(yè)通常能夠更好地理解市場需求和客戶痛點，從而提供更優(yōu)質(zhì)、細(xì)分的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，大機(jī)銷售、品質(zhì)提升以及節(jié)能改造所需的技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)驗，尤其是對于大客戶的維護(hù)和服務(wù)，也成為代理商關(guān)注的重點。

　　換言之，當(dāng)前的空壓機(jī)市場已初步呈現(xiàn)出一種更為成熟和理性的發(fā)展態(tài)勢，品牌和品質(zhì)已經(jīng)成為代理商選擇合作伙伴的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。代理商與廠家的合作，不再局限于供貨、賣貨和回款，而是開始注重與廠家的合作深度和廣度，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)更高維度的發(fā)展——代理商逆向謀變的趨勢，無疑將為整個空壓機(jī)市場帶來更多的活力和機(jī)遇。

　　借勢而為必獲益，空壓機(jī)廠家唯有認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，踏踏實實塑品牌，才能深度實現(xiàn)與代理商的精誠長久合作，共贏市場機(jī)遇，為行業(yè)良性、高質(zhì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力！

　　王盛

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　　《壓縮機(jī)》執(zhí)行主編

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